【岡山市版】戸建て売却　スムーズに進めるには？　売却の流れ解説

家を売るのは、ほとんどの方が初めてで分からないことばかりでしょう。

『転勤』『相続』『離婚』『ローン問題』など皆様、それぞれのご理由を持ちながら売却を決意されます。

通常の生活をされながら、売却という人生初めての経験をされるのは、非常に大変なことだと考えます。

そこで、中古戸建てを少しでもスムーズに進められるよう売却の流れ・準備ごとを解説していきます。疑問は１つずつ解消していきましょう!!

まずは売却には売主様に考えていただくこと・準備していただきたいことがいくつかあります。

スムーズに売却を進める上で、事前準備は非常に大切です。

売却時期は販売方法にも影響してきますので、まずは早く売りたいのか、時間をかけても良いのかを考えてみてください。

２．売却金額について

これは売却時期にもリンクしてきますが、いくらで売れたら良いのかをまず考えてみましょう。売却金額をイメージして不動産会社とお話をされるとスムーズです。

また、売却金額をイメージする際に、ネットなどで調べることができる程度で相場の確認をしておくのも良いと思います。

【STEP２：不動産について相談、査定を依頼】

【STEP3：売却を任せる不動産会社と契約】

次のSTEPは、不動産会社と売却依頼をする『媒介契約』をしていきます。

不動産会社としては、媒介契約をいただくことで、売却活動をサポートできるようになります。

媒介契約には、下記の３種類あり、契約内容がそれぞれ違います。

・専属専任媒介契約

・専任媒介契約

・一般媒介契約

【STEP４：売却活動を始める】

売却活動は、媒介契約時に決めてもらった売却金額・条件のもと、お預かりしております物件を購入者が見つかるまで行う活動になります。

〇販売活動の流れ

１．ポータルサイト（広告媒体）・ホームページ・SNSへ掲載

まずは購入者へ今物件の存在を知ってもらうことが大切になってきます。

物件の露出が多いほど、問い合わせにつながりやすくなりますので、掲載可能な媒体はすべて使っていきます。

例えば掲載媒体ですが、

・SUUMO

・アットホーム

岡山版ですと、

・住まいる岡山

などの媒体を利用して購入者へ告知活動を行っていきます。

※掲載するにあたって売主様へのご負担はもちろんありません。

２．ポータルサイト（広告媒体）等に掲載するにあたり内部清掃のご協力・準備

まず、ポータルサイトに掲載する上で、各部屋の写真が必要になります。写真で問い合わせ数が大きく変わってきますので、非常に重要になります。

写真はやはり、生活感があるお部屋の写真よりは生活感があまりない綺麗な状態のお部屋の写真のほうが、問い合わせが多くなります。

特に水廻りは購入者からすると気になる部分になりますので、写真撮影をする前に片づけてもらうようにお願いしております。

早めの売却をご検討の方は、専門のハウスクリーニング業者にて清掃してもらうのも選択の１つだと思います。

３．内見時の準備

実際に購入希望者から問い合わせがあった場合は、物件の内見をしてもらうようになります。内見事前準備としては、お家の整理になります。もちろん家具などがあるのは当たり前ですが、食器や洋服などあまりにも生活感があるものは片づけておきましょう。

水廻りも生活感がないほうがもちろん良いので、例えば洗面所の歯ブラシなどもしっかり片づけるようにしましょう。

内見時に急に整理整頓をすると大変だと思いますので、売却期間中はこまめな清掃を心がけてもらうと良いかもしれません。

４．定期的な売却活動報告

不動産会社と媒介契約を結ぶ際に、定期報告の仕方を説明させていただきますが、不動産会社は売主様に対して、売却期間中の進捗状況を報告する義務があります。

報告内容としては、問い合わせ状況・内見後の購入者進捗状況などになります。

５．物件購入申込み

内見後、購入希望者より購入したい意思表示をもらいましたら、申込書をいただきます。

購入するにあたり、購入者と売主様との条件を確認し、契約に向けてすすめていきます。

主な確認事項について

・購入金額

・支払い条件（手付金等）

・契約日

・決済日とお渡し日

・銀行融資

・物件内の残置物について

特に銀行融資については申込書をいただいてから、銀行事前審査を通していくことが多いですので、早めに段取りを不動産会社にてさせていただきます。

できる限り銀行融資が受けられないことがないように、購入者からは『ご年収』・『ご職業』・『車などの借入残高』・『延滞履歴』・『ご夫婦ともお勤めか否か』などを確認し、段取りさせていただきます。

売買契約は契約当日に売主様・買主様が揃って不動産会社が説明を行うようになります。

ただ、最近はお互いにお仕事の兼ね合いやコロナのこともあったので、両者が揃って行わず、売主様から先に署名捺印をもらい、買主様と別日に契約するケースもあります。

契約時手付金（物件代金に対する充当金）は、契約当日買主様が持参する場合もあれば、契約完了後、２～３日を目途に売主様口座にお振込をしてもらう場合があります。

〇売買契約にあたり必要なもの

・ご印鑑

・身分確認ができるもの（運転免許証）

・収入印紙（※売買価格によって変動）

・手付金振込口座（※お振込の場合）

岡山の場合、１ヵ月～２ヶ月内で決済まで進むことが多いです。

〇売主様が決済までにすること

１．引っ越しの準備

今までのお住まいを買主様に渡してきますので、新しい住まい探しをしていきます。

ご実家に戻る場合は、引っ越しをするのみなので、慌てなくても良いかもしれませんが、新しく住まいを探す場合は、契約後早めに動かれることをおすすめします。

２．銀行へ抹消手続きの段取り（売却物件に抵当権がある場合）

売却物件に抵当権等が設定されている場合は買主様が購入することができませんので、借入銀行へ決済日を報告してもらいます。

また、登記担当をする司法書士と面談してもらい、銀行との細かいやり取り・打ち合わせはサポートしてもらいます。

３．売却物件内の家財を運び出す⇒その後ハウスクリーニング

決済までに売却物件内の家財を運び出します。その後、お家内のお引き渡しに向けてハウスクリーニング専門の業者に依頼し、清掃を行います。依頼自体は、担当不動産会社が手配することが多いです。

４．決済時の清算金確認

・買主様から入金金額の確認

・売主様が司法書士・不動産会社への支払い金額の確認

・差引金額の確認

契約時から大枠差引金額を不動産会社担当者より説明をしていると思いますが、決済日が確定しなければ計算ができない固定資産税日割清算金などがありますので、最終清算金明細を確認してください。

５．準備物

・権利証

・印鑑証明書

・住民票（登記と住所が違う場合）

・固定資産評価証明書

・買主様へお渡しする物件書類一式

・物件の鍵一式

◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇

Torus不動産では、

◎中古戸建売却　◎空き家売却　◎農地の売却　◎農地の開発　に力を入れております。

所有者の方から物件を大切に管理・新しい住まいとして購入してもらえる方をつなぐ仕事が出来ればと考えております。

お気軽にまずは相談下さい。

◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇